Die Taktik: Wie gewinnt man die Herzen der Fans?
» Fußball ist Spannung, Leidenschaft, Nervenkitzel. Versicherungen sind das nicht. Signal Iduna möchte das positive Erlebnis der Fußball-Weltmeisterschaft für sich nutzen, um die B2B-Zielgruppe zu binden und vertriebliche Leads zu generieren. «Die richtige Aufstellung:
Positives Markenerlebnis und Lead-Generierung
Mit der WM-Kampagne erreicht Alsterspree für seinen Kunden Signal Iduna zwei Marketingziele: Es erfolgt eine Imageaufwertung und gleichzeitig werden Leads gewonnen. Wie gelingt das? – Alsterspree konzipiert ein WM Tippspiel und begleitet sowohl werblich als auch redaktionell in Kooperation mit dem Top-1-Branchenmedium procontra.
Die Kampagne läuft während der gesamten WM, also über vier Wochen. Da die Zielgruppe täglich involviert ist, resultiert eine sehr hohe Bindung.
Die stabile Abwehr: das WM-Tippspiel
Täglich dabei sein, täglich mitfiebern – für die Zielgruppe Makler entwickelt Alsterspree ein WM-Tippspiel. Die Teilnehmer registrieren sich einfach online und geben ihre Tipps vor jedem Spiel ab. Mit Tippgemeinschaften können Abteilungen oder Betriebe gegeneinander ins Feld ziehen. Das Ranking nach jedem Spiel motiviert zum täglichen Reinschauen und Weitermachen und am Ende winken tolle Gewinne.
Das kreative Mittelfeld: gute Werbung
Ziel war es, in nur einem Monat so viele Mitspieler – und damit Maklerkontakte – wie möglich zu gewinnen. Noch vor dem Start der WM sollten sich zahlreiche Fans registrieren.
Gute Werbung ist der Schlüssel zum Erfolg: Das Alsterspree-Team erstellt knackige Creatives, gute Newsletter und berichtet redaktionell.
Der eiskalte Sturm: mit Reichweite zum Erfolg
Das Alsterspree Werbenetzwerk wird effektiv genutzt und generiert budgeteffizient in kürzester Zeit eine äußerst hohe Reichweite. So werden in der Zielgruppe Makler fast 200.000 Kontakte erzeugt und fast 1.000 Mitspieler – und damit 1.000 Leads – gewonnen.
Weltmeisterliches Ergebnis
Obwohl die deutsche Mannschaft im Turnier so früh ausgeschieden ist, erzielt das Tippspiel für Signal Iduna mit Blick auf Vergleichskampagnen weltmeisterliche Ergebnisse. So haben sich die registrierten Mitspieler fast täglich mit der Marke positiv auseinandergesetzt. Die selbst gesetzten KPIs wurden dabei entscheidend übertroffen.
