Hilfreiche Download-Verkaufsunterlagen sollen Vermittelnde zur Leadabgabe animieren.
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Der Auftrag
Die Gothaer möchte ihre neuen Zahnzusatz-Tarife „MediZ Duo“ im Vermittlermarkt bekannt machen. Vorgelagertes Ziel dabei soll die Leadgenerierung in der Zielgruppe sein. Daneben sollen Vermittelnde „sales ready“ gemacht werden.
Die Idee
Alsterspree entwickelt eine Aktions-Website-Gothaer für die Gothaer. Diese soll Vermittelnde über die neuen MediZ-Duo-Tarife informieren und gleichzeitig einen Mehrwert durch nützliche, zum Download angebotene, Verkaufsunterlagen bieten.
Unterschiedliche Bewerbungsmaßnahmen sorgen dafür, dass Vermittelnde auf die Aktionsseite aufmerksam werden. Abschließendes Remarketing führt Vermittelnde, die die Seite bereits besucht, aber die Verkaufsunterlagen noch nicht heruntergeladen haben, erneut auf die Website.
Die Leistung
Damit die Zahnzusatz-Tarife der Gothaer aus der Masse herausstechen, entscheiden wir uns für eine auffallende Text-Bild-Sprache. Wir spielen mit der Doppeldeutigkeit der „Krone“ (Zahnkrone/Krone aus dem Königshaus) und setzen einen ansprechenden Claim: „So setzen Sie Ihrer Beratung die Krone auf“.
Inhaltlich zielt die Seite darauf ab, Vermittelnde „sales ready“ zu machen, damit sie die Zahnzusatz-Tarife möglichst einfach verkaufen können. Dazu werden den Vermittelnden Verkaufsunterlagen angeboten, die kostenlos, gegen Abgabe ihrer Mailadresse sowie ihres Vor- und Nachnamens, heruntergeladen werden können (Leadgenerierung).
Bewerbung
2 Mailings und 2 Bild-Text-Anzeigen richten sich
an die vermittelnde Zielgruppe und machen auf die Aktionsseite aufmerksam.
Zusätzlich spielen wir verschiedene Banner genau dort aus, wo sich die Zielgruppe aufhält (Alsterspree-Werbenetzwerk).
Remarketing
Weitere, speziell darauf ausgerichtete Banner werden Vermittelnden ausgespielt, die die Aktionsseite zwar besucht, aber keine Verkaufsunterlagen heruntergeladen haben und damit auch keinen Lead abgegeben haben. Durch die erneute Ansprache sollen sie zu letzterem animiert werden.
Das Ergebnis
150
Leads in Form von Kontaktaufnahmewünschen
1.130
Ausgebildete Vermittler, die „ready-to-sell“ sind:
180.000
Anzahl Werbeimpressionen Banner
29.331
Gesamt-Empfänger der Mailings
23,47%
Gesamt-Öffnungsrate Mailings
26,7%
Gesamt-Klickrate Mailings
Sie wollen auch, dass Ihr Content gesehen wird?
Dann nehmen Sie gerne Kontakt zu unserem Leiter Vermarktung und Vertrieb, Dennis Grönger, auf. Er hilft Ihnen gerne weiter.
Mail: d.groenger@alsterspree.de
Telefon: (040) 607 712 923
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